Surestimation de votre bien immobilier : une pratique courante pour certains agents immobiliers.

29/06/2020
Il faut se méfier de la course aux mandats, pratiquée par les agents qui évaluent votre logement, pour se démarquer de la concurrence. Certains agents immobiliers font de la surenchère sur la valeur de votre bien. Leur objectif est de vous faire signer un mandat de vente dans leur agence plutôt que dans une autre.
Entre trois professionnels qui vous feront une estimation du prix auquel ils vous disent pouvoir trouver un acheteur, sélectionnerez-vous celui qui évalue votre logement au plus bas ? Non.
Si un professionnel vous a fait espérer la somme de 400 000 € pour votre bien et qu?il revient vers vous en vous annonçant que vous ne trouverez pas preneur à ce prix-là, qu?il faut descendre le prix à 350 000 € pour avoir une chance de la vendre, vous aurez un sentiment d?échec, de perte de 50 000 €.
Tout cela proviendra de la surévaluation qui aura été faite initialement. Les premières estimations vont donc conditionner la réussite de votre vente et la manière dont vous allez ressentir cela.
La valeur de votre bien ne se détermine pas en fonction de vos besoins financiers. Il faut également faire attention à ne pas surestimer vous-même la valeur de votre logement. Il n?est pas rare de voir des vendeurs fixer le prix de vente de leur maison ou de leur appartement en fonction de leurs besoins financiers pour d?autres projets. C?est une tendance qui est souvent observée dans des émissions télévisées comme "Maison à vendre" de Stéphane Plazza sur M6.
Mettez-vous à la place de la personne qui veut acheter un logement similaire au vôtre. Il possède un budget et va chercher le meilleur logement possible avec ce budget-là. Pour que ce soit votre logement qu?il achète plutôt que celui d?un autre, il faudra que votre prix soit compétitif par rapport au prix des biens similaires dans votre ville.